学问移通——何小洲教授为你解读营销本质
发布日期: 2016-12-09 浏览次数:

2016年 9月28日,重庆邮电移通学院缤果大剧院如期举行学问移通·名家大讲堂第130讲--营销的本质与战略营销。本次讲座有幸邀请到重庆大学经济与工商管理学院副教授、硕士生导师、管理学博士,主要从事战略营销管理、国际商务与跨学问管理等教学与科研工作的何小洲教授为移通学子解读营销的本质与战略营销。

何教授说:内部营销是提高效率,降低成本;外部营销是提高销售额。

营销大师说,管理者是最重要的生产要素,如果没有管理者,生产资料永远是生产资料,不能变成产品;市场营销是个人和集体通过创造,提高货物并与别人自由交换有价值的产品和服务,与获得所需所欲的一个社会过程。市场营销的核心是发掘消费者的需要与欲望。寻求相对竞争最适合本企业发展的对手来说,目标市场、设计合理的产品和服务项目,通过合理的价格分销和推广手段来服务与这个目标市场,这个过程就包括战略营销;通过发现消费者的需要,然后进程定位,目标市场的选择,4ps组成战略;营销是管理可盈利的客户关系’营销是联系买方与卖方的桥梁。何教授认为,营销是战略然后是艺术,营销是需要努力才完成的工作,需要实行力。定位是营销中一个非常重要的内容。营销可以超级发挥你的主观能动性,发现消费者的需要。 

何教授以AMAZON为例,AMAZON能成功是因为它满足了消费者的需求,完成它的使命。电子商务是一种好的消费前景,也影响了人们的消费方式。现代市场是需求决定产品,如同摩托罗拉满足不了人们的需求,所以它退市了。何教授说:“营销的核心内容可以用几个英文字母来代替,R-S-T-P-4PS-E,R为research市场预测与分析,S-T-P为品牌战略,即目标市场的选择与定位,营销组合4PS,如何服务于市场,最后E为监控与服务。掌握了以上大家就可以说初步完整的掌握了营销的核心”。

何小洲教授十分推崇Porter(波特)的五力分析模型,波特认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。这五力为潜在进入者,供方,买方,潜在产品,同行业竞争。

市场是什么?市场就是买方市场和卖方市场,经济学家是研究供求关系。而何教授心中的市场是:市场是有购买力,有购买欲望的人。市场有广义和狭义之分。从狭义上讲,市场就是人们所说的有实物与货币进行交易的地方。如肉菜市场,超市,百货商场以及在路边摆放的摊位等等。从广义上说,市场就是经济交易场所。只要涉及到交易上的实际地方或虚拟的网上交易,皆为市场。

 何教授认为,产品是消费者需要的解决方案。有了购买力的欲望,购买的能力,就有了产品。产品可以是任何东西,可以是服务,食物,服装,组织,活动等满足人们需要的东西。解决方案层出不穷,就看能不能提出最好的解决方案,能满足消费者的希望。王老吉的广告就做的很好,怕上火喝王老吉,顾客怕上火就去喝王老吉,满足、提升了消费者的希望,让王老吉有了明确的定位。最终达到了交换。营销的目的就是交换。有了交换才有企业存在的价值,才能盈利,带来价值,这才是营销的核心。  

此次讲座何小洲教授将深入的带大家走进营销的本质,理解以及如何正确的进行战略营销管理。营销不仅仅是营销工作人员的事,它与生活是紧紧联系的。两小时的时间是短暂的,在结束时前何教授说到:“营销不是两个小时就能为大家讲述的,欢迎大家到重庆大学来听课。”

            (资讯宣传中心大学生记者:王昕睿、王炼、刘思维、左西贤)


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